首先作为营销人，从踏入这一行就被各种名头的方案搞得头晕脑胀，甚至有时用最笨的方法去记录各种方案的大目录，结果发现很难区分得开！最后随之放弃分类，但从另一角度去思考可能就更容易理解。
首先做方案的目的是解决问题，这点对于所有营销人应该毋庸置疑，但要解决什么问题才是关键所在，问题是否可以量化表达很关键。
这就容易理解了。我要解决销量提升问题，那么问题来了，销量提升多少要明确到量化，那么提升销量可采用那些手段就是对问题进一步剖析，那么方案表述的内容就是问题解决的过程。所以方案无固定模板。
记得曾经做项目时，很多奇葩事会遇到，推介佣金泛滥置业顾问钻空子，那么公司就提出改善方案，方案实施过程就是问题分析过程。多维度分析过程，1、心理：钻个空子多得几千块，相当于多卖两套房。2、利益链：老客户与置业顾问联合，必须利益分享。3、成本：没有明确的处罚制度。4、界定标准：管理不严，经常出现补填单现象。好了列举以上问题，我相信有营销经验的一定知道下一步如何做，逐条方案出具解决办法，加上严格现场把控，我想至少可以杜绝80%的造假情况。
因此很多策划人员包括方案人员，一做方案就是累页码，我是不赞同的，写的很多不仅浪费时间还浪费精力，真正实效性的方案，一张纸解决问题。真正在解决方案落地时更详细的进行执行方案写作到可以面面俱到，细化到时间细化到责任人。
因此方案就是解决问题的指导书，有指导书，有效果反馈，时间一长每个人都是方案大师，问题解决大师。