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鄂尔多斯网店代运营公司服务商

2020/1/14 8:39:08发布151次查看
网店代运营做淘宝店铺,前期头疼没流量,后期头疼没转化,没转化那么流量跳失率高,流失率高,久而久之,产品权重越来越低以至宣布死亡。然而市场是一个动态的市场,不可能转化率一直平稳不动,加上店铺权重不同,产品权重不同,等等因素,那么必然会导致相同的宝贝在不同的店铺有着一高一低的转化率。
那么如果我们遇到宝贝转化率下滑,该如何是好?
首先是不要怕,冷静的分析出转化下滑的因素,再对症下药。好下面跟大家罗列影响转化下滑的几个核心因素点。了解这些点,大家在处理转化下滑的问题时,对照分析,自然胸有成竹。
1、流量维度:
大家都知道,正常情况下,站内流量比站外流量转化高,手淘搜索比直通车钻展转化高,转化的一般都是购物车。
举个例子,如果说天店铺有10000个流量,6000来自站内,4000来自站外;第二天店铺还是10000个流量,5000来自站内,5000来自站外;那么这个时候,正常情况下,转化是会下滑的。
比如有的小伙伴为了提高今天的产出,会选择做购物车营销,购物车营销转化率非常高,如果在当天的销售占比比较大时,那么当天的转化率也会非常高。那么第二天,转化率会下滑,为什么?购物车转化减少了。那么这时候找到原因 ,就知道这是正常的一种情况了。
所以在转化下滑时,大家个要分析的就是流量渠道的变化。
2、流量精准度:
怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配,主图是否与标题匹配;然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。一般活动结束后的一个礼拜左右,转化都会下滑。为什么?活动人群会影响店铺人群标签,那么需要大概一周的时间来调整。
3、价格:
当同行在做减价、活动等影响行业价格的时候,那么会影响到我们的 转化率。
在做一款宝贝的时候,前期我们会相应对降低宝贝的价格,通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利,一般会选择提价,也就是涨价。那么大部分情况下,提价后的转化率都会出现下滑,流量也同样会下滑。为什么?因为之前的低价人群对之前的低价比价接受,那么涨价过后,人群变了,流量少了,转化也就下滑了。
如果涨价后的影响较大,那么赶紧恢复原来的价格,直通车多加点预算,降影响降到。
如果涨价后影响较小,那么就暂时允许转化的下滑,因为这是必然的。此时可以做些购物车营销、直通车增加预算来辅助。
4、评价、问大家:
一般情况下,如果评价的顶部有差评的话,那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因,如果是产品本身的问题,那么要去及时改正。如果是服务问题,可以和买家多协商。另外,差评营销、让收货新买家评价这些,都是有效的方法。
问大家的重要性越来越明显,为什么?因为它更有互动性,更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时,要及时处理。
5、市场:
市场的因素,那就是大家都在下滑。如果大家都在下滑,那么就不必太多担心。
市场表面看似平静,但它永远是在变化的。所以市场这一块的因素很多。比如,11月1号到10号,双十一赛马期间,随着节日的临近,越到后面的日期,转化越低(正常情况下)。节后市场流量下滑,转化也会下滑。所以节前节后,转化都会下滑。这里说的都是在正常情况下,特殊情况不做考虑。
另外,行业大盘下滑也会使得转化下滑。另外,天气、节假日等等,也会影响是市场的影响因素。
6、销量:
对于淘宝的买家而言,销量越多的宝贝对于他们来说越有安全感,这也是一个羊群效应,从众效应。那么如果同样2款宝贝,一个销量高一个销量低,即便是销量低的宝贝价格便宜,买家也大部分会选择价格稍微高点的销量高的。
一、巴纳姆效应
心理学家于1948年进行了一项人格测验,发给测验的每个学生一份“个人分析”,并让他们打分,来评价下方描述与自身契合度的高低,5分,0分。
这份“个人分析”是:
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”: g k% v) j+ g3 k, i
按常规理解,人与人之间是不同的,那终学生们的评分的平均值会是多少呢?
4.26分(满分5分),而且每个人收到的“个人分析”一模一样,就是上面这段文字。
心理学家从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容,编成“个人分析”,很多语句是适用于任何人的,这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。
巴纳姆效应(barnum effect)是心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,以杂技师巴纳姆的名字命名,认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。
这让我想起马未都以前开玩笑算命的一句话:不管谁来找我,我先闭着眼睛给他算一卦,“你左腿上有颗痣。”他不信?回家脱了裤子让妈妈帮忙找,找出痣出来,没谁的腿没痣的。
所以,每一位用户的行为、心理千差万别,但是他们一定都遵同一些共同的笼统思想。
二、诱饵效应
我从小喜欢在河里钓鱼,那时候一直不明白,为什么要拿饲料打窝?这多浪费啊,要钓上鱼儿来,还不是只有靠那颗有钩的饵。
上个世纪30年代,威康斯·索诺马公司,信心满满的发布了自己的首款烤面包机;但这并没有点燃消费者的购买热情,反而令他们陷入了选择困境。此时消费者的心态是这样的:
家用烤面包机什么玩意儿?
它是好还是坏?
我们真的需要家用烤面包机吗?
有钱为什么不买旁边的那台新款咖啡机?
面对糟糕的销售业绩,公司只好请来了一家营销调研公司。经过一番研究,营销调研公司并没有要求威康斯公司改进产品,控制成本压低价格。
而是要求他们再推出一款新产品,不仅个头更大,而且价格还要高出50%,新面包机一经上市老型号面包机的销售状况便马上得到了改善,消费者再也不必面对选择困境,此时消费者是这样想的:
我也许不大懂烤面包机但我知道选小的肯定比大的好。
新型号的烤面包机提供了一个参考点,或者说成为了一个诱饵,使得原先的型号似乎更值得购买。
三、交易效用
现在来假想一下,美女从你前面经过,你正在沙滩上日光浴,你打电话告诉朋友,顺道为你买一瓶啤酒过来。
当你拿着这瓶2美元的冰凉啤酒时,朋友告诉你,这回我们买得挺值的!xx高级假日酒店柜台上的酒,只花了2美元。
而在另一天,也是朋友顺道帮你买酒,在路边小卖部买的,一样的酒2美元,你会觉得特别值吗?甚至怀疑这小卖部的酒会不会是假货哦。
通常来讲得知啤酒来自高级假日酒店,你会更快乐,因为你的“实际支付价格”比“参考价格”低了很多,感觉上占了便宜。
而在比较low的小店买的同样的啤酒,似乎2美元并不算便宜呀(13元人民币)。
交易效用,“参考价格”与“实际支付价格”之间的差额是“交易效用”的源泉,实际支付价低于参考价越多,你越觉得这
淘宝网店代运营的注意事项有哪几项?
淘宝网店代运营,顾名思义,就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的淘宝代运营公司,由具备丰富的开店经验,并经过严格培训的淘宝运营人员为卖家全天候经营淘宝网店,有效的提高网店的成交量,快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势,卖家把店铺委托给专业的淘宝代运营公司后,只需负责发货等简单的工作,其它工作都由代运营公司操劳。
注意事项一:
对提供淘宝代运营服务的公司一定要认真审核其资质、规模、团队等内容。
注意事项二:
做淘宝代运营之前,要先审核一下自身情况是否适合做该服务。
1、货源方面是否有优势;
2、是否适合在淘宝平台发展;
3、推广深度能达到什么层次;
4、对自己产品是否有信心;
5、对电子商务的向是什么样的态度等等。

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